Come spiegare il valore delle tue creazioni a chi compra

🌟 Io valgo – Puntata 3

“Perché costa così tanto?

Ma l’hai fatto tu, non è mica di marca...”

E lì, respiri, sorridi… e ti chiedi: come glielo spiego?

Spiegare il valore del fatto a mano non è questione di giustificarsi, ma di raccontare.

Chi compra non conosce il tuo mondo come lo conosci tu: non sa quante ore ci vogliono per un certo punto, non immagina il costo di un buon filato, non percepisce il lavoro invisibile dietro una creazione.

E il tuo compito è farlo vedere… con le parole giuste.

🎯 Non giustificare: racconta

Il primo errore è iniziare a snocciolare numeri e calcoli appena qualcuno chiede il prezzo.

Invece, porta il cliente dentro la tua storia: racconta perché hai scelto quel filato, quale ispirazione ti ha guidata, quanto è raro un certo punto o particolare.

Non dire: “Il filato è costato X e ci ho messo Y ore”

Di’: “Ho scelto un cotone che resiste nel tempo e mantiene la morbidezza, e il punto a stella che vedi è uno dei più elaborati da realizzare.”

🧵 Fai toccare con mano (anche online)

Se lavori dal vivo, lascia che tocchino i materiali, sentano la consistenza, vedano da vicino i dettagli.

Se vendi online, usa foto macro e video brevi per mostrare:

✅la texture del filato

✅il retro rifinito

✅i dettagli invisibili che fanno la differenza

Questo trasforma un prezzo in un’esperienza.

💡 Parla di benefici, non solo di caratteristiche

Le persone non comprano un cappellino “in cotone mercerizzato”, comprano un cappellino leggero che non pizzica la pelle e che puoi indossare anche d’estate.

Il linguaggio dei benefici crea connessione emotiva.

📜 Educare con gentilezza

Non tutti conoscono il mondo dell’handmade, e non tutti sono pronti a capirlo subito.

Ma se ogni tua comunicazione — post, descrizione prodotto, presentazione — contiene piccoli spunti che fanno scoprire questo universo, pian piano il tuo pubblico imparerà a dare valore.

⚠️ Cosa evitare

🔵Non sminuire (“lo so che sembra tanto…”) → trasmette insicurezza

🔵Non chiedere scusa per il prezzo → è il tuo giusto compenso

🔵Non entrare in discussioni infinite con chi non vuole capire → investi energie dove c’è apertura

💬 E adesso tocca a te

Ti è mai capitato di spiegare il prezzo di una tua creazione?

Come hai reagito?

Raccontamelo nei commenti sul blog: più condividiamo esperienze, più impariamo a raccontarci meglio.